Pēc gadu desmitiem ilgiem panākumiem un izaugsmes mehānisko darbuzņēmēja H&S Industrial iekārta ir pārsniegusi savu izmēru un ir gatava darbībai. Kad tā pārcēlās uz jaunu atrašanās vietu, vadītāju komanda izveidoja jaunu biznesa modeli, lai integrētu līgumražošanu.H&S Industries
Nezinātājam termins metāla izgatavošana var izklausīties kā viena lieta, taču, protams, tas ir daudz vairāk. Lieliem štancēšanas uzņēmumiem ir maz kopīga ar divu cilvēku tērpiem, kas koncentrējas uz margām un vārtiem. Ražotāji, kas var gūt peļņu ar pasūtījumiem. mazāk nekā 10 atrodas vienā skaļuma spektra galā, bet automobiļu hierarhijā atrodas otrā galā. Cauruļu izstrādājumu izgatavošana naftas ieguvei jūrā ir daudz stingrāka nekā cauruļu izgatavošana zāles pļāvēju rokturiem un krēslu kājām.
Tas ir tikai starp ražotājiem. Metāla ražošanai ir arī liela nozīme mehānisko darbuzņēmēju vidū.Šo teritoriju aizņem H&S Industrial no Manheimas, Pensilvānijas. Uzņēmums dibināts 1949. gadā kā Herr & Sacco Inc., un tas specializējas rūpnieciskajā un konstrukciju ražošanā, piemēram, ASME. prasībām atbilstošas spiedtvertnes, procesu/komunālo pakalpojumu cauruļvadu sistēmas;konveijeri, piltuves un līdzīgas materiālu apstrādes iekārtas un sistēmas;platformas, starpstāvi, celiņi un konstrukciju balsti;un citi liela mēroga projekti, kas atbalsta būvniecības projektus.
Metāla ražotāju vidū tiem, kuriem ir ilgtermiņa līgumi par detaļām, kas ražotas, izmantojot ātrdarbīgus procesus, piemēram, štancēšanu, parasti izmanto vismazāko maisījumu un lielāko apjomu. Tā nav H&S. Tā uzņēmējdarbības modelis ir augsta maisījuma/maza apjoma definīcija. , parasti partijās.Tas nozīmē, ka tam ir daudz kopīga ar uzņēmumiem, kas ražo komponentus un mezglus.Visu veidu metāla ražotāji meklē izaugsmi, taču dažādu iemeslu dēļ var nonākt nepatikšanās.Kad ražotājam jau ir viss iespējamais no savām ēkām, iekārtām vai tirgiem, tai ir jāmaina status quo, lai virzītos uz priekšu.
Pirms dažiem gadiem H&S Industrial prezidents atrada veidu, kā mudināt uzņēmumu spert lielu soli uz priekšu, pārvarot vairākus faktorus, kas kavēja tā izaugsmi.
2006. gadā Kriss Millers pēkšņi nonāca uzņēmuma H&S Industrial vadībā. Viņš bija uzņēmuma projektu vadītājs, kad saņēma šokējošās ziņas, ka viņa tēvs, uzņēmuma prezidents, ir slims un nogādāts slimnīcā. Viņš nomira nedaudz vairāk nekā pēc nedēļas. , un dažus mēnešus vēlāk Kriss paziņoja par drosmīgu plānu atvērt jaunu nodaļu uzņēmuma stāstā, kas parādīja, ka viņš ir gatavs jaunajai lomai. Viņš paredzēja vairāk vietas, jaunus izkārtojumus un piekļuvi jauniem tirgiem.
Vislielākās bažas rada tas, ka uzņēmuma objekts Lendisvilā, Pensilvānijas štatā, ir pāraudzis savu izmēru. Ēkas ir pārāk mazas, iekraušanas piestātnes ir pārāk mazas, Lendisvila ir pārāk maza. Pilsētas šaurās ielas netika būvētas, lai izvietotu milzīgos spiedtvertnes un cita liela mēroga rūpnieciskā ražošana, uz kuru H&S koncentrējas.Tāpēc izpildu komanda atrada zemes gabalu tuvējā Manheimā un sāka plānot jaunu vietu.Tā nav tikai iespēja iegūt vairāk vietas.Šī ir iespēja izmantot savu jauno telpu efektīvāks veids nekā iepriekš.
Vadītāji nevēlas vairākas darba vietas. Semināri ir piemēroti katra projekta izveidei vietā, taču efektivitāte ir atkarīga no projekta apjoma. Pieaugot projekta sarežģītībai, ir lietderīgāk projektu pārvietot pa objektu no plkst. no vienas vietnes uz otru.Tomēr tradicionālā cauruļvadu sistēma nedarbosies.Liels, lēns projekts var traucēt nelielam, ātram projektam.
Vadības komanda izstrādāja izkārtojumu, kas balstīts uz četrām montāžas joslām. Nedaudz minējot, nav grūti nodalīt un izolēt projektus, lai katrs varētu virzīties uz priekšu, netraucējot turpmāko projektu virzību. Taču šajā izkārtojumā ir kas vairāk: spēja ņemt vērā neparedzētu apstākļu izraisītus palēninājumus.Šī ir plata eja, kas ir perpendikulāra četrām joslām, nodrošinot apdzīšanas joslas.Ja kāds objekts palēninās joslā, esošie priekšmeti aiz tā netiks bloķēti.
Otra Millera stratēģijas sastāvdaļa ir ietekmīgāka. Viņš paredzēja uzņēmumu, kas sastāv no vairākām atsevišķām nodaļām, kuras apvieno viens centrs, kas nodrošināja katrai nodaļai kopīgus resursus, piemēram, vadības vadību, stratēģisko plānošanu, cilvēkresursu atbalstu, vienotu drošības programmu, grāmatvedību. un biznesa attīstības darbs. Sadalot katru uzņēmuma darbību atsevišķās struktūrvienībās, tiks pievērsta uzmanība katrai uzņēmuma piedāvātajai pamatfunkcijai, kas tagad ir nosaukta par Viocity Group. Katra nodaļa atbalstīs citas un veidos savu klientu bāzi.
Bieži vien nav pietiekami daudz mehānisko darbuzņēmēju, lai attaisnotu ieguldījumus lāzergriezējā. H&S ieguldījums, lai iekļūtu metālu ražošanas tirgū, bija azarts, kas atmaksājās.
2016. gadā uzņēmums uzsāka jaunas struktūras ieviešanu. Ar šo vienošanos H&S Industrial loma būtībā ir tāda pati kā iepriekš, nodrošinot liela mēroga metāla ražošanas projektus, spridzināšanu, krāsošanu un takelāžu. Tas nodarbina vairāk nekā 80 cilvēkus un aizņem 80 000 kvadrātu. pēdas griešanai, izgatavošanai, metināšanai un apdarei.
Otrā nodaļa Nitro Cutting tika uzsākta tajā pašā gadā ar pilnībā automātisku TRUMPF TruLaser 3030 šķiedru lāzeru lokšņu griešanai. Kad H&S pirms gada veica ieguldījumus sistēmā, H&S pārliecība pieauga. Tas ir milzīgs risks, ņemot vērā, ka uzņēmumam nav Iepriekšējā saskare ar lāzergriešanu, un neviens klients nav ieinteresēts lāzergriešanas pakalpojumos.Millers redz lāzergriešanu kā izaugsmes iespēju un cer uzlabot H&S iespējas, nododot iekārtu Nitro 2016. gadā, 15 000 kvadrātpēdu. Griešanas nodaļa tagad ir pilnībā aprīkota. un piedāvā automatizētus lāzergriešanas un formēšanas pakalpojumus.
Uzņēmums RSR Electric tika dibināts 2018. gadā. Iepriekš RS Reidenbaugh tas nodrošina zināšanas energoapgādes un vadības sistēmu izstrādē, koncentrējoties uz datu un sakaru infrastruktūru. Ceturtā struktūrvienība, kas tika pievienota 2020. gadā, Keystruct Construction, ir ģenerāllīgumu uzņēmums. Tā nodrošina projektu vadību ikviena komerciāla vai rūpnieciska būvniecības projekta darbība, sākot no plānošanas pirms būvniecības līdz projektēšanas un būvniecības fāzei. Tā ir arī atbildīga par renovāciju.
Šis jaunais biznesa modelis sniedzas daudz tālāk par zīmola maiņu, tā nav tikai jauna organizācija.Tas izceļ un izvieto gadu desmitiem ilgo pieredzi katrā biznesa vienībā, efektīvi sniedzot visas šīs zināšanas katram klientam.Tas arī nodrošina citu pakalpojumu savstarpēju pārdošanu. .Miller nolūks ir pārvērst daļēju projektu piedāvājumus gatavu projektu piedāvājumos.
Kad Millera stratēģiskā vīzija piepildījās, uzņēmums jau bija ieguldījis savā pirmajā pilnībā automatizētajā lāzerā. Attīstoties Millera redzējumam, vadītāji saprata, ka cauruļu lāzers varētu būt piemērots Nitro. Caurules un santehnika H&S ir bijusi nozīmīga jau gadu desmitiem. bet tas ir tikai viens mazs gabaliņš no milzīgas puzles. Tā rezultātā uzņēmuma cauruļu griešana pirms 2015. gada nekad nav bijusi pakļauta īpašai pārbaudei.
“Uzņēmums strādā pie dažāda veida rūpnieciskiem projektiem,” sacīja Millers.” Piltuves, konveijeri, tvertnes, ierobežošanas sistēmas un platformas ir tipiskas preces, un pat tad, ja tās nav smagas caurulēs vai caurulēs, daudzām no šīm lietām ir vajadzīgas caurules mehānisku vai strukturālu iemeslu dēļ.
Tā ieguldīja TRUMPF TruLaser Tube 7000 šķiedru lāzerā, kas, tāpat kā lokšņu lāzers, ir pilnībā automātisks. Šī ir lielformāta iekārta, kas spēj sagriezt apļus līdz 10 collu diametrā.un kvadrātus līdz 7 x 7 collām. sistēma var apstrādāt izejmateriālus, kuru garums ir līdz 30 pēdām, savukārt izplūdes sistēma var apstrādāt gatavās detaļas līdz 24 pēdu garumā. Pēc Millera teiktā, tas ir viens no lielākajiem esošajiem cauruļveida lāzeriem un vienīgais lokāli.
Varētu būt pārāk grūti teikt, ka uzņēmuma ieguldījums cauruļu lāzeros apvieno visu programmu, taču ieguldījums ir uzņēmuma biznesa modeļa samazināta versija, parādot, kā Nitro var uzturēt sevi un citas nodaļas.
"Pārslēgšanās uz lāzergriešanu ir patiešām uzlabojusi detaļas precizitāti," sacīja Millers. "Mēs iegūstam labākus komponentus, taču tikpat svarīgi ir tas, ka tas izmanto citus mūsu resursus, īpaši mūsu metinātājus.Neviens nevēlas, lai prasmīgs metinātājs cīnītos ar sliktu montāžu. Lai atrastu risinājumu, ir vajadzīgs laiks un pūles, un to vislabāk izmantot lodēšanai.
"Rezultāts ir labāks pielietojums, labāka montāža un mazāks metināšanas laiks," viņš teica. Lāzergriešana palīdz arī atvieglot nepieciešamību atrast metinātājus ar dziļām zināšanām. Ja tas ir pareizi uzstādīts, mazāk pieredzējis metinātājs var viegli tikt galā ar montāžu.
"Izciļņu un slotu izmantošana arī palīdz uzlabot efektivitāti," viņš teica. "Etiķetes un slotu pieeja ļauj mums novērst armatūru un novērst montāžas kļūdas.Dažreiz metinātājs kļūdas dēļ saliek sastāvdaļas, un tās ir jāizjauc un jāsamontē.Stratēģiski izvietotas etiķetes un spraugas var novērst nepareizus montāžas projektus, mēs varam to piedāvāt saviem klientiem kā pakalpojumu,” viņš teica. Iekārta var urbt un vītināt, un tā ir lieliski piemērota neskaitāmām dažādām uzņēmuma vajadzībām, piemēram, kronšteiniem, pakaramiem. , un rievas.
Ar to viss nebeidzas. Jaunā organizācija apvienojumā ar cauruļu lāzeriem un citiem galvenajiem ieguldījumiem ir ļāvusi uzņēmumam iet tālāk un strādāt ārpus mehānisko līgumu slēgšanas jomas. Nitro Cutting darbinieki tagad domā un strādā kā līgumražotāju darbinieki.
“Mēs esam paveikuši daudz stabila, liela apjoma darba ar jauno tehnoloģiju,” Millers teica par savu lāzeriekārtu.” Mēs esam pārgājuši no 100 procentu darbnīcas pieejas, veicot vienu projektu vienlaikus, uz lielu apjomu. darbu ar līgumiem uz sešiem līdz 12 mēnešiem,” viņš teica.
Taču tā nav viegla pāreja.Tas ir jauns un atšķirīgs, un daži darbinieki vēl nav gatavi.Mehānisko darbuzņēmēju īstenotie projekti katru dienu piedāvā kaut ko citu, un lielākā daļa darba ir praktisks un darbietilpīgs. nitrogriešana, ražošanas nodrošināšana ar mašīnām, kas ražo lielu skaitu detaļu visu diennakti, bija svešs jēdziens.
"Tas bija diezgan liels šoks dažiem vadošajiem darbiniekiem, no kuriem viens vai divi ir bijuši ar mums 50 gadus," sacīja Millers.
Millers to saprot. Veikalā mainās detaļu izgatavošanas veids. Executive Suite notiek daudzas citas izmaiņas. Līgumražotāji strādā pavisam citā uzņēmējdarbības vidē nekā mehāniskie darbuzņēmēji. Klienti, pieteikumi, līgumi, solīšana procesi, plānošana, pārbaudes, iepakošana un piegāde, un, protams, iespējas un izaicinājumi – viss ir savādāk.
Tie bija lieli šķēršļi, taču Viocity vadītāji un Nitro darbinieki tos visus pārvarēja.
Nitro izveide uzņēmumam radīja darbavietas jaunos tirgos – sporta inventāra, lauksaimniecības tehnikas, transportēšanas un lielapjoma uzglabāšanas jomā. Uzņēmums veic arī nelielu darbu detaļu izgatavošanā maza apjoma speciālajiem transporta līdzekļiem.
Tāpat kā daudzi ražotāji ar lielu ražošanas pieredzi, Nitro ne tikai ražo komponentus un mezglus. Tam ir daudz ieskatu, kas var palīdzēt vienkāršot ražošanu, tāpēc tas ir sadarbojies ar daudziem klientiem, lai nodrošinātu vērtību analīzi/vērtību inženieriju, lai pēc iespējas vienkāršotu komponentus. iespējams.Tas rada pozitīvu ciklu, samazinot izmaksas klientiem, stiprinot attiecības ar šiem klientiem un palielinot uzņēmējdarbību.
Neskatoties uz Covid-19 izraisītajām neveiksmēm, līdz 2021. gada vidum šīs iekārtas joprojām darbosies pilnā ātrumā. Lēmums veikt šos ieguldījumus atmaksājās, taču tas nenozīmē, ka lēmums ieviest lāzergriešanas iespējas bija vienkāršs.Daudzi ražotāji iegulda līdzekļus tādās iekārtās kā lāzera griezēji pēc tam, kad gadiem ilgi bija izmantojuši ārpakalpojumus saviem lāzera darbiem. Viņiem jau ir bizness, viņiem tas ir tikai jāievieš uzņēmumā. Nitro un tā pirmās lāzergriešanas sistēmas gadījumā tas nesāciet ar iebūvētu klientu bāzi.
"Mums ir jauns aprīkojums, bet nav klientu un pasūtījumu," sacīja Millers. "Man ir bijušas daudzas bezmiega naktis, domājot, vai esmu pieņēmis pareizo lēmumu."
Tas bija pareizs lēmums, un uzņēmums ar to ir spēcīgāks. Nitro Cutting sākotnēji nebija ārēju klientu, tāpēc 100% no darba bija Viocity darbs. Tikai dažus gadus vēlāk Nitro darbs citās Viocity daļās veidoja tikai 10%. par savu biznesu.
Kopš investīcijas pirmajās divās lāzergriešanas mašīnās, Nitro Cutting ir pieņēmusi citu cauruļveida lāzeru sistēmu un plāno piegādāt vēl vienu lokšņu lāzeru 2022. gada sākumā.
Austrumu krastā TRUMPF pārstāv Mid Atlantic Machinery un Southern States Machinery
Tube & Pipe Journal kļuva par pirmo žurnālu, kas veltīts metāla cauruļu nozares apkalpošanai 1990. gadā. Mūsdienās tas joprojām ir vienīgais izdevums Ziemeļamerikā, kas veltīts šai nozarei, un ir kļuvis par visuzticamāko informācijas avotu cauruļu profesionāļiem.
Tagad ar pilnu piekļuvi The FABRICATOR digitālajam izdevumam, viegla piekļuve vērtīgiem nozares resursiem.
The Tube & Pipe Journal digitālais izdevums tagad ir pilnībā pieejams, nodrošinot vieglu piekļuvi vērtīgiem nozares resursiem.
Izbaudiet pilnīgu piekļuvi STAMPING Journal digitālajam izdevumam, kas nodrošina jaunākos tehnoloģiskos sasniegumus, labāko praksi un nozares jaunumus metāla štancēšanas tirgum.
Tagad ar pilnu piekļuvi The Fabricator en Español digitālajam izdevumam, viegla piekļuve vērtīgiem nozares resursiem.
Izlikšanas laiks: 05.07.2022